rachat de crédit définition | Comment Hyd & Au a appris sur la croissance externe

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Hyd & Au est en croissance constante. Initialement spécialisée dans l'hydraulique et la transmission de puissance qui fournit des machines industrielles ou mobiles, des bateaux, des machines agricoles … L'entreprise familiale est née en 1977 sous le nom d'ATH à Libourne en Gironde, un petit local de 100 m2 dirigé par Gérard Couillandeau. Le commerçant a ensuite étendu son offre. En 2001, ATH a réalisé un chiffre d’affaires de 6,6 millions d’euros et emploie environ 40 personnes. Le fils de Gérard, David Couillandeau, a pris les devants et a structuré une stratégie de double croissance externe et de développement régional. "Nous devons établir un lien entre les composants de gestion et de contrôle que nous avons vérifiés et les aspects électriques et automatisés.", a-t-il expliqué, a interviewé le journaliste de La Tribune, Jean-Philippe Déjean, à une époque où nous organisions nos lecteurs en coopération avec le Crédit Agricole Aquitaine.

Un choix audacieux à la fin de la crise de 2008, retenant la peur de tous, banquiers notamment:

"Cela a certainement eu un effet parce que nous avons d’abord reçu des commandes. En juin 2008, ils nous ont dit qu'ils ne s'étaient pas conformés à ces ordonnances, car ils avaient renoncé à l'investissement qui était habituellement prévu pour le renouvellement de ces machines l'été. Le marché s'est affaibli, mais notre propre élan nous a permis de continuer à nous effondrer. Nos activités viennent de se stabiliser."

Dans une petite perspective, David Couillandeau estime que la croissance enregistrée au cours des années précédentes a été cruciale pour la réalisation d'acquisitions, notamment de Mission Hydraulique 20008:

"Nous faisons déjà partie de la deuxième génération de chefs de famille, gage de la pérennité de la banque. En 2008, le marché était sous le choc et les années suivantes n'étaient pas follement industrialisées.

La direction d’ATH a également eu la sagesse de diversifier ses débouchés et de sortir de la monotechnologie: "Nous traitons de nombreux marchés: machines agricoles, bateaux de plaisance et de pêche, industries, y compris l'aviation et les petites voitures, mécanique générale... liste David Couillandeau. Cela nous permet de ne pas affecter les très fortes différences entre les activités d’un secteur."

David Couillandeau, président de Hyd & Group

Groupe de conception

En 2011, ATH a changé de nom pour devenir un véritable groupe Hyd & Au, hydraulique et automatisation (12,5 millions d'euros, 75 employés). Le siège social est également situé à Girondes Vayres. L’année prochaine, Hyd & Au a repris Samelec (partenaire en automatisation industrielle et maintenance électrique).

"Samelec avait des compétences intéressantes pour nous, et je pensais avoir découvert quelques lacunes", poursuit David Couillandeau, "nous faisions partie d'une entreprise développée par un artisan qui était passé de 1 à 80 employés, puis est retombé à 50 compétences techniques et ceux qui n’ont besoin que d’être supervisés. Nous étions 70, dont 50 nouveaux emplois, il y avait donc des risques. "

Risques "légèreté"Qui Hyd & Au admet qu'ils ont continué:"Il n'y a pas eu de due diligence ni d'audits, nous avons géré cette acquisition de la manière la plus simple, presque entre artisans. Au cours des expériences, j'ai appris plus tard que ne pas être un audit préalable peut être risqué. Indépendamment de l’amateurisme que nous avons connu à travers cet acte accompli, c’est un succès et cela nous a formés pour l’avenir."Poursuite de l'acquisition de Valid & Actor Fluidap à partir de 2013.

"Nous avons construit une offre complète dans le sud-ouest de la France et ce concurrent était présent partout en France, sauf dans le sud-ouest. Il s'agissait donc d'une croissance géographique importante pour nous: des valeurs communes, mais des tailles très différentes: nous avons réalisé un chiffre d'affaires de 32 millions d'euros à 12 millions 120 EUR. Quand je suis allé chez mon père, il a répondu: "Je n'ai pas assez d'argent", sourit David Couillandeau, mais j'étais convaincu que je devais convaincre la famille que cette acquisition était une bonne opportunité, mais je comprenais vite. J'ai eu cette dette qui était ma limite et que je devais mobiliser les fonds progressivement, j'ai ouvert mon point de vue sur d'autres options. Quand j'ai interrogé les banques, j'ai eu beaucoup de réponses polies mais négatives qui ont caché mes doutes et notre capacité à les intégrer à un concurrent beaucoup plus grand. l'opération ne peut se faire que grâce à la présence de Bpifrance à la table ronde des régions FSI. avis, les portes ont été ouvertes. Nous avons ensuite quitté le statut de petite PME pour changer de dimension et aborder le concept de l'IET de taille moyenne. En même temps, j'étais convaincue que mes parents avaient promis à dix dirigeants, dont certaines de ces entreprises cibles, de rejoindre la capitale pour une aventure. "

David Couillandeau doit avoir six acquisitions. Mais il pense toujours que Hyd & Au est "n'est pas assez fort pour les grandes exportations. C’est un sujet dont nous parlons mais ne s’améliore pas pour le moment. L'international est devant nous."Le plan de restructuration du groupe a été structuré au travers de trois filiales: des liquides, de la production de ballons et de l'automatisation. Les fonctions de gestion du groupe ont été installées depuis fin 2017 à Bordeaux, David, Couillandeau.plus facilement recruté dans les zones urbaines"Et demain?"La croissance externe reste la clé d'un développement rapide. La structure actuelle du groupe facilite l'intégration future. Nous avons aujourd'hui une vingtaine de sites industriels, mais il reste encore des sujets et des territoires sur lesquels il faut aller vite. " Le pilote souligne également que la jonction d'équipes, en particulier les plus anciennes, était cruciale pour la croissance du groupe. "Toutes les acquisitions réalisées ont un sens que je viens d’expliquer. La clé est l'adhésion: vous devez donc beaucoup communiquer. Nous quittons un groupe familial dont les valeurs sont la durabilité et un projet qui a une manière de faire les choses qui facilite les choses."